下乡加速度 格兰仕专卖店华丽崛起—万维家电网

    在当前家电行业整体增长放缓的下乡情况下，企业自建渠道也普遍感受到冬天的加速阵阵“寒意”。在众多家电厂商专卖店建设步伐开始放缓的度格店华电网时候，格兰仕却是兰仕丽崛逆势出击，专卖店建设一片红红火火，专卖成为现阶段家电行业渠道建设为数不多的起万亮点之一。

    大下乡星火燎原

    作为多年扎根于渠道市场进行精耕细作的下乡企业，格兰仕在三四级市场有着坚实的加速发展基础。2006年，度格店华电网格兰仕首次吹响了“下乡”的兰仕丽崛口号，采取与各地区域经销商合作、专卖合资成立销售公司的起万方式，开始转战三四级市场，下乡深耕县、加速乡镇渠道市场2009年伴随着格兰仕盘商政策的度格店华电网推行，渠道建设的进一步加强，三四级市场获得了一个快速发展。2010年格兰仕更加致力于开拓三四级市场，立志研究更为成熟的三四级市场旗舰店、专卖店和品牌专营店营销形式。2011年初，格兰仕更是抛出重磅消息，首期投入10亿元启动财富专卖店工程，按照“一县一店”的原则在全国2000多个县级城市建设“格兰仕专卖店”，发力三四级市场。
格兰仕一步一个脚印，专卖店建设在探索中不断前进。

    2011年，格兰仕专卖店获得突飞猛进的发展，特别是在试点区域广东，格兰仕专卖店更是空前的速度快速崛起。据佛山广格电器销售有限公司总经理缪永华向介绍，自财富专卖店工程启动以来，佛山区域共开发专卖店近50家，其中，仅信宜地区已超过11家。在数量高速增长的同时，专卖店销量上的骄人业绩更是不得不让人另眼相看。位于广东阳春的格兰仕专卖店开业当天销售金额高达10万元，其中销售微波炉40台，冰箱12台，空调46套，洗衣机12台，吸油烟机7台，电热水器6台。

    其他区域也是一片燎原之势，北京格兰仕空调专卖店突破100家，湖北全省、河南全省专卖店数量都已超过50家，宁波达到40家，重庆35家……江苏、安徽等地专卖店也都开展的红红火火。格兰仕马不停蹄的脚步让业内感受到了这家广东家电企业勃勃雄心与强大的自信。

   “国内乡镇市场将是未来家电企业竞争的重要阵地，谁能提前在这块领域占据主导地位，铺设完善的网点，在日后的竞争中就能获得更多优势和优先权。格兰仕作为一家跨国白色家电集团，不仅拥有全系列白色产品品牌，还形成了一条集大配套、大研发、大制造于一体的规模领先白色家电产业链。同时，在中国香港、加拿大、墨西哥设立分公司，韩国、美国、法国等地区设有商务分支机构，在全球170多个国家和地区有上万个分销点，形成了遍布全球的庞大的销售网络。这些都为格兰仕专卖店的成功发展奠定了坚实的基础。”格兰仕专卖店负责人表示。

    大后盾保驾护航

    格兰仕一直在努力探索一套适合自己的营销模式，独具格兰仕特色的专卖店建设之路日渐形成。增加网点，优化网络，重视经销商的利益，大力开展宣传和推广活动。行业首创一站直供的营销模式，解决生活体验馆多渠道供货难的问题；上千个品种，包括空调、冰洗、厨卫、微波炉等庞大的产品阵容，可以满足各阶层不同消费者的需求；根据加盟商店面级别提供业内领先的高标准装修支持，以及高额的年度租金补贴，大大降低了加盟商的启动资金和经营风险；提供全程营销支持，包括营销策划、促销资源、人力资源等全方位服务；提供统一的国际化终端设计指导，打造国际一流品牌形象；提供资深导师专业培训，以及完善的售后服务保障。众多优势成为格兰仕吸引加盟商的重要砝码。

    这是个双向选择的过程，商家在面对加盟众多品牌专卖店的同时，自然也会考虑到门店的可持续性、盈利的空间、未来合作提升的空间等一系列问题。但彼此的选择，也正是双方财富之路的开始。

    对于消费者，格兰仕专卖店为生活所带来的变化更是显而易见。格兰仕在全国新建专卖店门头引人注目、展台大气、产品齐全。从店面装潢、标识、陈列、培训等方面，全国专卖店统一以格兰仕标准为指导，确保一流品牌标准，为全国消费者提供统一、辨识度高的鲜明店面形象。顾客在专卖店可一次性购齐所需所有家电，能够降低运输、安装、维修等费用，以及来自专卖店薄利多销的让利等，可使消费者获得低成本的产品，使格兰仕产品的性能价格比更合理更具竞争力；深入社区，更好的为消费者提供可信赖的贴心服务

    有家电营销顾问表示，从财富专卖店工程的启动，到众多格兰仕专卖店的遍地开花；从战略整合到专卖店大力推进，可见，格兰仕正朝着综合性、领先性白电集团，整体优势领先的目标前进，正在加速崛起。

(责任编辑：焦点)